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            直播馬

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            直播帶貨:俞敏洪為什么干不過羅永浩?( 閱讀量: )


            雖然新東方邁入冬天已愈半年,但逐漸深重的寒意還是讓人觸目驚心。日前,新東方披露了截至2021年11月30日的六個月財務數據。數據顯示,報告期內新東方的凈營收為19.67億美元,上年同期為18.74億美元;凈虧損9.08億美元(約合人民幣57.4億元),每股虧損為0.52美元,而上年同期盈利1.79億美元,這是上市18年來,新東方的首份業績虧損財報。對此,新東方將之歸因為其在全國所有學習中心已經停止再向幼兒園至九年級學生提供學科相關培訓服務(K-9學科類培訓服務),這對公司截至2021年11月30日止六個月的總營收構成重大不利影響。

            誠如斯言,新東方在原來的培訓業務主賽道業務上遭遇了重創。俗話說,東方不亮西方亮,然而“不如意事常八九,可與人言無二三”,往往是理想很豐滿,現實骨感。堅持不懈難,改弦更張亦難,俞敏洪在直播帶貨的新賽道上步履維艱,尚未取得令人倍感欣慰的成功。據新抖數據平臺顯示,截至2月23日,在去年年底新東方宣布“東方甄選”為其直播帶貨新平臺兩個多月時間。東方甄選累計帶貨商品數391件,累計銷售額708.73萬元。其中,其直播首秀以1946件商品的銷量收官;2月22日單日銷量最高,售出了4.7萬件商品,銷售額為約160萬元。其累計銷售的商品中以農產品等食品飲料為主,單價低于100元的有255件,占商品總數的六成以上。相比之下,出身于新東方任課教師的羅永浩在2020年4月2日的直播首秀成交額高達1.1億元,而在今年2月22日的一場直播中,羅永浩賣出了9.92萬件商品,銷售額為約1368萬元;12月28日至今,羅永浩累計銷售額為8.22億元。這意味著東方臻選近兩個月的銷售額,僅相當于羅永浩直播間半日的戰績。

            那么俞敏洪直播帶貨為什么干不過羅永浩?都是英語老師出身,都是靠直播帶貨再就業,為什么羅永浩短短兩年償還6億債務,上演“真還傳”,而俞敏洪直播了26場,累計銷售金額卻只有454萬,還不如一個腰部網紅賣得多?在新商業時代,如何成為羅永浩,而不要步俞敏洪的后塵?

            首先,羅永浩抓住了市場的先機,飲得是頭啖靚;俞敏洪投身的是紅海,已今非昔比。

            羅永浩開始直播正播趕上了風口,再加上簽了獨家,抖音給了巨大的流量加持,真應了老羅那句話:站在風口上豬都能飛走來。而俞敏洪改行做直播時,已經是末班車,不僅關注度大降;而且還趕上對直播行業的大整頓,2021年12月20號,頭部主播薇婭、雪梨等被罰巨額稅款后,整體行業的趨勢其實開始掉頭向下,方向比速度重要,趨勢比努力重要,比起羅永浩,俞敏洪失去了最重要的先手之利。

            其次,羅永浩是一個人在戰斗,交的是新朋友;俞敏洪卻還有好多老戰友,割舍不了舊部。

            欲以威武自強,勢必用眾以示其有余。羅永浩的直播秀場,當然不是一個人在戰斗,他身后自然有一個團隊負責選品、商務談判,供應鏈搭建、現場控場帶節奏,物流售后一條龍,更有字節跳動強大的技術支持運營流程與流量上的巨大支持和建議。羅永浩在第一場直播中剃須明志,打出“不賺錢,交個朋友”的口號,這也從側面說明了羅永浩整合直播團隊的共識,上下同心,專注于直播新賽道,來的都是新朋友。而俞敏洪還有好多新東方的老戰友,元老重臣可以支持老板在新戰線上開疆拓土,卻難以同意將全部資源投入新賽道,他們的意見俞敏洪不可能無視。俞敏洪曾在自媒體上寫道“現在東方甄選剛剛開始,每天的銷售額只有幾十萬塊錢,但有了開始,有了目標,就沒有了退路,就有了前進的理由和動力。”好巧不巧的是,彼時,新東方教育科技(集團)有限公司在港交所就發表公告:公司董事會注意到,近期有多家關于新東方的媒體報道,包括引用俞敏洪先生自2022年1月8日起在“老俞閑話”發表的個人博客文章,內容有關(其中包括)公司的業務及財務表現。新東方公司謹此提醒其股東及投資者,該等媒體刊物并無獲本公司授權及并不代表本公司觀點。個中意味,意味深長。

            再有,直播帶貨,俞敏洪是來玩票的,羅永浩卻去玩命的。

            不伐賊,王業亦亡。惟坐而待亡,孰與伐之?羅永浩欠下了巨額債務,連老婆都拉下水了,所以賭命直播,聲嘶力竭,輕傷不下火線。俞敏洪雖然支柱業務沒了,但早就布局了很多產業,還有自己的基金,投資遍地開花,既無內債,又無外債,俞敏洪早就實現了個人財務自由。無論做任何生意,心態很重要,試水和玩票的心態是無法開辟一片新天地的。只有背水一戰,絕地反擊,才能反敗為勝。

            最后,俞敏洪進對了門,但走錯了路。

            他選擇的帶貨領域聚焦農產品,新東方成立的“東方優選”公司經營范圍就是農產品,銷售瓜果蔬菜、肉蛋禽這些。就直播來說,老俞把路走窄了,為什么別的主播不把農產品當主營,頭部主播偶爾賣也是公益性質的做,因為直播賣農產品很難賺錢,利潤低,供應鏈、物流、售后問題卻很多。俞敏洪不應該選農產品應該做全品類。羅永浩天生幽默,東北話自帶喜感,老羅不僅是天然的流量之王,還善于制造話題;而俞敏洪的形象則正得多,插科打諢搞氣氛他學不來,俞敏洪應該學羅振宇搞知識變現,而不應該學羅永浩。

            大賽道沒選好,具體直播產品選的也不算成功,在東方甄選直播間里,有9.9包郵這種走量的產品,也有幾百塊的高端農副產品,沒新意、價格太貴是網友普遍的評價,消費者可以一次兩次為情懷買單,但是動不動五六十一盒的雞蛋,百元一斤的肉,還是勸退了大量圍觀群眾。大家都口頭表示支持俞校長助農再就業,可真到掏銀子的時候還是用腳投票舍不得掏錢。

            要么利潤太低,要么賣不出去就是現東方甄選的困境。過去兩年,社區團購、線上賣菜的生意已經燒了不知道多少錢也沒燒出個未來。

            做生意如何才能選好賽道?如何才能反敗為勝?永遠都是企業家面臨的重大難題。

            世事無常,人心有常。新東方是一家優秀企業,創始人俞敏洪更是一位具有超凡企業家精神的勵志榜樣。人們對俞敏洪寄予了很大的祝福與共情,期盼在他身上看到“上帝給你關上一扇門,就會同時為你打開一扇窗”的美麗夢想,冀望俞敏洪能早日從絕望中尋找到新希望,成功轉換賽道,再創輝煌。



             


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